Questions d'emploi

VENDEZ-MOI CE STYLO ! Comment répondre à cette mise en situation en entretien d'embauche ?!

   

Bonjour Monsieur,

J'ai lu dans un forum que la question "Vendez-moi ce stylo !" était une question classique en entretien de recrutement. Qu'en pensez-vous ? Et si jamais on me la pose, comment y répondre ?!

Merci pour votre réponse.

Marianne

 

Bonjour Marianne,

Cette question (ou son principe de mise en situation) est assez classique pour des postes de marketing ou des postes commerciaux.

Elle a évidemment de quoi déstabiliser si vous ne vous y êtes pas un peu préparée ! On tient ici à évaluer plusieurs choses : votre faculté d’adaptation, votre sens de l’improvisation, votre sang-froid, votre créativité, votre appétence commerciale…

Mon conseil : souriez ! Et enchaînez aussi vite que possible sur une improvisation à la fois précise, technique et commerciale. Décrivez ce stylo d’un point de vue esthétique, technique et budgétaire. Vous avez un rôle à jouer, jouez le jeu !

Voici un exemple de formulation

« Et bien chère Madame, le stylo que j’ai entre les mains n’est pas un stylo comme les autres. En effet, admirez tout d’abord sa ligne graphique impeccable, mêlant les courbes, les couleurs et la transparence. Sachez qu’il existe aussi en orange, en fuchsia, en argenté et en vert paillettes. À ses 8 grammes, ce stylo est l’un des plus légers de sa génération. Vous pouvez donc écrire longtemps avec sans risquer les crampes. Je terminerai la présentation en vous disant qu’il est à lui seul un concentré de technologie avec son double piston à pression, permettant l’écriture dans toutes les positions. Tout à fait renversant ! Quant à son prix, permettez-moi de vous offrir cet exemplaire et de vous réserver un prix spécial pour la parure complète, soit 7 euros l’ensemble. J’accepte, les chèques, la carte bleue et les espèces ! »

Autre formulation possible, avec un questionnement préalable

Avant de vous lancer bille en tête dans votre explication, posez la question de savoir quel type de stylo est-ce que votre interlocuteur recherche. Et placez en toute fin votre argumentaire. Cela peut donner quelque chose du type : "Quel type de stylo vous ferait plaisir ? Est-ce pour vous ou pour offrir ? Recherchez-vous une forme en particulier ? Une couleur ? Pour quel usage ? Quel prix pensiez-vous mettre ? etc."

Bon d'accord, je reconnais que l’exercice est facile ici, par écrit, tranquillement installé derrière mon ordinateur… Mais retenez l’essentiel : restez simple et jouez si possible la carte de l’humour - la question n’est finalement pas si sérieuse que cela, et la réponse peut donc ne pas l’être tout à fait !

Bon entretien !

Gilles Payet

/// Retrouvez une liste de 125 questions posées en entretien d'embauche : en cliquant ici !

Questions d'emploi c'est depuis ce matin une chronique quotidienne sur France Bleu 107.1 !

Retrouvez sur 107.1 chaque matin du lundi au vendredi, à 6h47 et 8h47,  la chronique "L'emploi pratique" où je répondrai aux questions posées par les auditeurs : astuces et conseils pour la recherche d'emploi et la vie professionnelle.

Les chroniques sont donc pour les lève-tôt ou les matinaux mais rassurez-vous celles-ci seront podcastées et pourront être écoutées sur le site de France Bleu 107.1

A très bientôt sur les ondes de France Bleu 107.1 (groupe Radio France) !

Gilles Payet

 

Je souhaite rejoindre les équipes d'une entreprise concurrente, mais comment postuler sans dénigrer mon employeur actuel ?

  

Votre question :

Bonjour,

En poste depuis un peu plus de 3 ans, je constate ces derniers temps que suite à des modifications de la direction, je n'aurai pas la progression de carrière que j'espérais en intégrant cette société.

Je souhaite donc intégrer une autre société concurrente. Ma question est donc : comment postuler à un poste similaire, mieux payé, sans "casser" ni mépriser l'entreprise que l'on quitte ?

Merci.

Sarah

Ma réponse :

Bonjour Madame,
En aucun cas dans vos arguments vous ne devez dénigrer votre employeur actuel car cela serait très mal perçu par votre interlocuteur (qui en déduira aussitôt que vous pourrez + tard tenir le même discours à son égard).

Votre ligne de conduite est simple vous postulez pour rejoindre une nouvelle équipe et non pour quitter ou fuir l'actuelle.

Concentrez-vous sur l'annonce, les besoins du recruteur et votre projet pour y répondre. C'est ce discours qu'il souhaitera entendre !

Bonne chance dans vos démarches.

Gilles Payet

Je souhaite postuler dans une autre région mais comment convaincre un recruteur que je m'insérerai facilement dans celle-ci ?

Bonjour Monsieur Payet,

Je vous écris aujourd'hui car j'aimerais bénéficier de vos conseils. 

Je suis jeune aide soignante (22 ans, diplômée depuis juillet 2009) je suis actuellement en CDD, j’ai travaillé dans différentes structures (c’est un choix personnel, je souhaite m’enrichir de nouvelles expériences dans différents services que m’offre mon métier).

Cet été, plus précisément au mois d’août, je souhaiterais travailler dans le Sud (j’habite dans l'Yonne, 89) car j’aime « bouger » et ce serait également une occasion de me rapprocher de mon ami, qui bien sûr m’hébergerait sur place.

Comment rédiger dans ma lettre que je suis prête à m’investir pleinement au sein de l’établissement, et surtout d’expliquer ce pourquoi je viens « de loin » ? Je bloque sur ce point-là. Et à quel moment dans ma lettre dois-je le préciser ? (après l’étendue de mes motivations, en début de lettre etc. ?)

Je vous remercie beaucoup ! 

Cordialement,

Samia     

 

Bonjour Samia,

Vous avez la chance de bénéficier d'une adresse "locale", celle de votre ami - c'est donc celle-ci que vous devez communiquer dans votre CV.

Indiquez votre numéro de portable + une adresse mail à vos prénom et nom (créez-en une mais surtout ne communiquez pas celle de votre ami ou de qqn d'autre, c'est vous que l'on recrute et non un ami !).
 
Une fois en entretien, vous justifierez + facilement votre souhait de mobilité (et surtout, argument majeur, vous rejoignez votre ami).
 
Bonne chance et bon courage dans vos démarches Mademoiselle, gardez surtout confiance en vous et tenez bon le cap.

Bien sincèrement,

Gilles Payet

 

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Je recherche un job alimentaire afin de me relancer dans une dynamique de travail... Comment procéder ? vers quel type d'emploi puis-je m'orienter ?

  

Votre question :

Bonjour Monsieur,

Tout d'abord, je vous remercie d'avoir répondu à ma question précédente.

J'aurais une nouvelle interrogation : je suis actuellement à la recherche d'un emploi dans le domaine des études de marché (je vous envoie en pièce jointe mon CV). Cependant ayant démissionné de mon précédent poste sans pouvoir négocier mon départ, je ne perçois pas d'allocations chômage. Je souhaite donc trouver un poste alimentaire afin de me relancer dans une dynamique de travail et aussi pour subvenir à mes besoins financiers quotidiens en attendant de pouvoir retrouver un poste plus en lien avec mon profil professionnel.

Je ne sais pas vraiment comment procéder.

Est-ce que je dois changer mon CV ? Comment est ce que je dois présenter ma démarche d'emploi pour un poste "alimentaire" notamment auprès d'agences d'intérim ?

Par avance merci pour votre réponse. Je vous remercie également pour votre blog qui est un outil formidable pour les chercheurs d'emploi.

Cordialement,

Marie

Ma réponse :

Bonjour Madame,
Merci pour votre retour.

Votre réflexion doit partir des jobs alimentaires que vous visez puis ensuite et seulement adapter un CV adapté.

Quels types de jobs alimentaires vous sentez-vous capables d'exercer ?

Faire la liste puis ensuite décider de l'adaptation +/- poussée de celui-ci (= fonction du décalage +/- important de votre parcours avec le poste visé). Pour certains jobs, votre CV actuel est OK.

Par exemple :
- chargée d'étude, télé enquêtrice (street marketing ou par téléphone via instituts de sondage type Sofres, Ipsos ou autres) ? > votre CV actuel = OK
- plate-forme téléphonique, call center (orientation + vers la vente) ? > votre CV actuel = OK
- restauration (rapide ou autre) ? > adapter votre CV en le concentrant sur vos compétences et aptitudes utiles pour le poste convoité
- poste en usine (manutention) > idem, adapter votre CV.
- etc.
 
Bonne chance et bon courage dans vos démarches Madame, gardez surtout confiance en vous et tenez bon le cap.
Bien sincèrement,
Gilles Payet

Comment passer pour un expert à l'occasion d'un changement de poste ? De commercial, je souhaite évoluer vers une fonction RH...

  

Votre question :

Bonjour,

Agé de 40 ans j'ai travaillé comme commercial entre 1991 et 2007 puis, après des diplômes passés en cours du soir, comme responsable de la formation. Mon souhait est d'évoluer vers une fonction de Human Resources Officer - voire de responsable RH.

Le deuxième défi de ma carrière consiste à changer une nouvelle fois de fonction. Le premier fut de quitter le commercial pour une fonction de responsable formation. Les "professionnels" que j'interroge et les réactions suite à mes candidatures sont identiques : « 40 ans trop âgé pour se réorienter, vous n'avez jamais occupé cette fonction et donc il n'est pas envisageable que vous l'occupiez un jour ». Je me rends compte du manque de flexibilité des RH qui crient sur tous les toits être les champions de l'acceptation, de la seconde chance, de la gestion de carrière. Risible. Les revers ne me découragent pas, je suis conscient de ma valeur.

Ma question restera simple : comment passer pour un expert à l'occasion d'un changement de poste ? Et par conséquent lorsque l'on n'a jamais occupé la fonction visée auparavant.

Vous remerciant d'avance pour l'attention que vous porterez à ma question.

Meilleures salutations.

Antoine  

Ma réponse :

Bonjour Monsieur,

Et bravo tout d'abord pour cette première partie de votre parcours professionnel que je trouve très "entreprenante" et qui force le respect. je ressens par ailleurs chez vous une énergie constructive sur laquelle vous pourrez vous appuyer pour construire cette nouvelle partie de carrière ce qui est très encourageant.

Comment passer pour un expert à l'occasion d'un changement de poste ?

Tout d'abord, vous ne pourrez jamais passer pour quelqu'un que vous n'êtes pas. Cette première remarque doit vous faire réfléchir sur, précisément, quels sont les faits qui prouvent aujourd'hui cette expertise ? Et tout miser dessus dans votre CV, votre lettre de candidature et dans votre discours lors des entretiens que vous passerez.

Le discours sur cette expertise peut passer par plusieurs niveaux d'information :

- votre formation (+ le cas échéant, le thème et le contenu de votre mémoire)

- votre parcours de responsable formation

- vos compétences professionnelles *

- vos qualités humaines *

* identifier précisément celles qui font sens par rapport au poste visé

+++ Mais aussi par vos réalisations concrètes : que pouvez-vous mettre en avant comme succès, mises en place, innovations... ? En faisant ainsi, non seulement vous montrerez votre expertise mais aussi démontrerez que celle-ci est bien ancrée dans la réalité et que, in fine, cette expertise est opérationnelle dès maintenant.

En travaillant autour de la synergie de ces différents niveaux de compétences il s'en dégagera ce que vous cherchez à mettre en avant : une expertise forte !

Bon courage dans ce travail.

Gilles Payet

A 41 ans, en reconversion et en situation de handicap, comment rédiger mon CV et ma lettre de motivation ?

 
Votre question :

  

Bonjour,

Je m'appelle Alain j'ai 41 ans et j'ai fait une reconversion dans le domaine de la distribution.

 

J'ai également un handicap au niveau de ma vue donc je ne peux pas passer le permis B. J'ai rédigé des lettres de motivation mais sans réponse de la part des employeurs, même en mettant mon adresse mail je voudrais savoir comment établir ma lettre de motivation.

 

Merci d'avance pour votre collaboration.

 

Alain

 

Ma réponse :

 

Bonjour Monsieur,
Vous trouverez sur le blog des modèles de lettre de motivation gratuits dont vous pourrez vous inspirer.

 

Vous pouvez également vous procurer les guides lettre de motivation et CV que j'ai écrit et qui détaillent tous les cas de figure rencontrés, y compris les cas de handicap et de reconversion professionnelle. Détails sur ces livres, en cliquant ici

Ce qu"il est important de retenir :

- ne mettez pas en avant votre handicap, ni dans votre CV, ni dans votre lettre (sauf si l'entreprise est officiellement "handi-recruteuse") ;

- communiquez sur vos compétences transversales : celles que vous avez développées jusqu'à maintenant et qui sont utiles dans le cadre d'un poste dans la distribution. Vous pouvez vous aider pour cela de la liste des compétences listées dans le corps des annonces auxquelles vous répondez - ou bien partir de la liste des compétences métiers listées dans les fiches métiers du code Rome - cliquez ici pour accéder à ces fiches métiers.

Une fois votre projet rédigé, je le relirai avec plaisir !
 
Bon courage dans ce travail.
Bien sincèrement,
Gilles Payet