Bonjour Monsieur,
Je suis un nouveau venu sur votre blog et plus globalement sur Internet.
Beaucoup de posts sont publiés sur l’utilité nulle, relative ou réelle des réseaux sociaux professionnels dans sa démarche de recherche d’emploi, et en particulier de Linkedin et de VIadeo.
Comment faire pour développer mon réseau professionnel sur Internet ?
Merci d'avance pour votre réponse !
Fabrice
Ma réponse
Bonjour Fabrice,
Je crois que chacun peut témoigner différemment selon son expérience.
Mais au-delà de ces différences, voici quelques repères utiles pour générer des contacts utiles sur les réseaux sociaux professionnels.
J’entends par « contacts utiles » des contacts qui vous apportent soit une information, soit un conseil, soit les coordonnées de quelqu’un, soit un job, soit une réponse (ou un éclairage) à votre questionnement, soit un client, ou un nouveau fournisseur ou pourquoi pas un partenaire pour un nouveau projet.
Voici 5 idées fortes à retenir :
1. Le 1er principe fondamental : donnez sans compter (info, conseil, lien url, idée, temps…) avant d’espérer recevoir quelque chose - même s’il faut souvent attendre longtemps (ou donner beaucoup plus que de recevoir) ;
2. Une astuce : demandez de l’aide, un avis … sous la forme « Besoin de votre aide » ou « Besoin de votre avis expert ». En demandant de l’aide ou un avis, vous valorisez votre interlocuteur. Si votre demande est ciblée et pertinente (= dans son champ de compétence et/ou d’intérêt pro et/ou perso - autant que dans le vôtre) il y a 9 chances sur 10 pour qu’il vous réponde.
3. Le 2e principe fondamental : soyez apporteur d’idées, de projets, de business… directement ciblés sur les besoins de votre interlocuteur. Sur la forme, adoptez la posture « J’ai pensé que ceci pouvait vous intéresser ». Insérez alors (= votre don, cf point n°1) un lien URL vers un site, un article de presse, une étude ou un doc PDF. Et vous intéresserez votre interlocuteur. Et il vous répondra et vous écoutera lorsque vous reviendrez vers lui (relance). A découvrir : quelques idées supplémentaires dans la fiche pratique (format PDF) intitulée 41 pistes efficaces pour décrocher un entretien
4. Une tactique de rebond : si votre demande cale (réponse négative) ne perdez pas le contact et demandez immédiatement si quelqu’un de son réseau peut répondre à votre question, peut vous aider, serait intéressé par votre proposition (en + clair : rebondissez toujours !).
5. Un 3e principe fondamental : si votre demande échoue (pas de réponse), pas de harcèlement, laissez tomber sereinement et passez au contact suivant.
La démarche réseau, à laquelle je forme les candidats que j’accompagne, nécessite de fonctionner en 2, 3, 4… 10 temps. Process dans lequel la personne qui répondra à votre besoin final (trouver un job dans la plupart des cas, mais pas toujours) sera peut-être la 10e de la liste ! Ce ne sera en tout cas que très rarement la 1ère personne contactée.
Et c’est d’ailleurs la principale difficulté de la démarche réseau : accepter que la personne dans laquelle on avait fondé tant d’espoir ne soit qu’un maillon d’une chaîne plus longue.
C’est pourquoi vous devez absolument miser sur la seule chose que vous pouvez contrôler : la pertinence de votre stratégie et l’intelligence de vos messages.
Et cultiver comme qualités essentielles la patience et la ténacité :)
J'ai mis à ce sujet en ligne deux fiches pratiques au format PDF (0,99€ chacune) intitulées "Chasser efficacement sur les réseaux sociaux Linkedin et Viadeo" et "49 formules prêtes à l’emploi pour vos démarches réseaux Linkedin et Viadeo" - regardez aussi le pack "Recherche d'u nouveau poste, livret 1" mais aussi le "livret 2" : chacun contient 7 fiches pratiques dont 2 offertes.
Vous essayez et vous me dites ?
A bientôt !
Gilles
Les commentaires récents