Comme chaque vendredi j'évoque une question posée couramment en entretien d’embauche. Et ce matin je réponds à la question de Mélissa qui se pose la question de savoir comment répondre à la question suivante : Qu’allez-vous nous apporter concrètement à ce poste ?
Voilà une question qui est un peu une variante de la fameuse question « pourquoi pensez-vous être le candidat idéal ». Et cette question est particulièrement importante car c’est ce que j’appelle une question de « synthèse ». Pour y répondre, vous devez avoir parfaitement compris les besoins du poste. Et vous devez vous connaître suffisamment pour savoir précisément quelle sera votre valeur ajoutée si l’on vous embauche.
Alors on fait comment pour y répondre ?
Pour y répondre sans vous tromper, visualisez-vous vraiment occupant le poste. Vous pouvez par exemple parler de votre valeur ajoutée opérationnelle parce que vous avez déjà fait le job que l’on vous propose, parce que vous êtes actuellement disponible, parce que votre réseau vous permettrait de démarcher immédiatement tel ou tel partenaire, parce que vous maîtrisez particulièrement bien un logiciel R&D indispensable dans le cadre de vos fonctions, parce qu’il se trouve que vous êtes bilingue en espagnol, ce qui facilitera les contacts avec l’usine de Barcelone. Bref à vous de mettre en avant des valeurs ajoutées concrètes. Utiles « dès demain matin à 9h00 ».
Que dire si vous êtes débutant ?
-pour un poste d'assistante : maîtrise parfaire du Pack office (apportez des réalisations concrètes), votre niveau d'anglais (précisez votre score TOEIC de xxx /990), aisance au téléphone (cf votre stage xxx), votre disponibilité immédiate, vos prétentions salariales au niveau de ce qui est proposé (cela vous va très bien), votre dynamisme, votre motivation pour le poste, votre présentation, votre connaissance de l'activité de l'entreprise (car stage effectué, car parent travaillant dans le secteur, car intérêt personnel majeur...
-pour un poste comptable : le plus important = votre côté opérationnel pour réaliser xxx, xxx et xxx (citer tout ce que vous êtes en capacité de faire dès demain 9h00), votre connaissance de tel ou tel logiciel comptable, votre disponibilité immédiate, une liste de 2 ou 3 personnes pouvant attester de votre sérieux.
-pour un poste commercial : votre capacité dans votre lettre à me montrer que vous avez compris mes besoins (analyse +/- de mes produits, de ceux de mes concurrents que vous pouvez par ex me présenter sur un PPT spécialement réalisé pour l'occasion) + la liste de vos atouts pour y répondre : vos qualités d'écoute, votre sens du client, des exemples de vos ventes passées, des références professionnelles
Que répondre à la question similaire : « Pourquoi pensez-vous être le candidat idéal ?»
Il faut dire tout de suite que vous n’avez pas du tout cette prétention. Surtout que vous ne connaissez pas le parcours des autres candidats ! Et puis enchaîner avec tous les points concrets cités juste avant et qui font aujourd’hui votre valeur ajoutée pour occuper avec succès le poste que l’on vous présente !
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