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Bonjour,
Chaque semaine, je vous propose désormais une nouvelle rubrique : les questions que je vous poserais pour un poste particulier.
Pour recruter un(e) commercial(e)sédentaire, voici 7 questions que je poserais en entretien d'embauche :
1-Vendez-moi ce stylo !
2-D'après vous quelle est la qualité première d'un bon commercial ?
3-Préférez-vous vendre par téléphone ou en rendez-vous physique ?
4-Comment gérez-vous un client furieux au téléphone ?
5-Que me dirait votre patron si je lui demandais de me parler de votre travail ?
6-Pourquoi pensez-vous être le meilleur candidat ?
7-Quel est votre meilleur souvenir de vente ?
+ les questions issues des infos présentes dans vos CV et LM
Ces questions prennent appui sur le contenu de votre lettre de motivation et de votre CV. Si vous avez mentionné une progression de vos ventes sur l'année passée, je vous questionnerai sur ce sujet. Si votre LM mentionne une aisance particulière au téléphone, je vous inviterai peut-être à passer un test juste après l'entretien. Etc.
La plupart des questions posées en entretien sont prévisibles car logiques, naturelles. Dans 90% des cas, elles proviennent des besoins exprimés dans l'annonce et des infos présentes dans vos CV et LM. Mettez-vous à la place du recruteur et vous identifierez plus facilement les questions qu'il vous posera !
Découvrir les autres questions posées pour d'autres postes : c'est ici
► A lire aussi :
Une liste de 125 questions posées en entretien
+ le PACK Entretiens d'embauche
+ la fiche 16 tactiques en entretien
+ le module 11 personnalités de recruteurs
+ le support de conférence Gérer son émotion en entretien
Si vous souhaitiez être préparé(e) de façon personnalisée (entretien en face à face sur Paris ou par téléphone ou Skype) pour un entretien d'embauche, contactez-moi à partir de ce mail : [email protected]
Gilles Payet
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