Bonjour,
Voici 8 tactiques jouables dans le cadre d'une négociation de salaire. Que celle-ci se passe à l'occasion d'un recrutement ou en interne, dans le cadre d'une promotion ou d'une réévaluation annuelle.
Ces 8 tactiques sont issues de la fiche pratique "Comment parler argent avec aisance devant un recruteur ou un patron".
1-Cheval de Troie
Entrer à un niveau bas pour progresser ensuite – adapté aux « intrapreneurs », forces de proposition, développeurs de business. Adapté aussi à certains profils seniors pour éviter le frein d'un salaire supposé trop important.
2-Pluriactivité
Accepter un niveau bas en échange de responsabilités et de temps de travail limités – adapté aux pluriactifs qui ont une activité à côté.
3-Période probatoire
Négocier une période probatoire (sans risque donc) qui, si elle se conclut positivement, vous voit accéder au salaire promis - adapté plutôt aux profils « cadres ».
4-Classique
Faire le point exhaustif des réussites passées et du potentiel à venir. Objectif : augmenter son coût de remplacement – adapté à tout le monde.
5-Technique RH
Passer un diplôme pour accéder à un niveau de salaire plus élevé – adapté aux entreprises de grande taille qui appliquent une grille de salaire codifiée.
6-Promotion
Ne pas négocier de salaire mais négocier un nouveau poste (avec son salaire associé) – adapté à ceux qui souhaitent évoluer.
7-Réglementaire
Vérifier que le droit du travail a bien été appliqué (convention collective, égalité de traitement entre collègues…).
8-Punchy
Vous décrochez un poste et obtenez une promesse d’embauche – et vous la présentez à votre employeur – une démarche « punchy » adaptée aux managements dormants qu’il faut bousculer un peu !
Et vous quelle serait la tactique la plus adaptée à votre cas ?
Et dans tous les cas, le travail de fond à faire = évaluer votre valeur marché !
4 sources sont intéressantes pour évaluer le salaire auquel vous pourriez prétendre :
1-la grille de salaire de l'entreprise si vous êtes en poste
2-les études salaires publiées par les cabinets (et aussi certaines associations d'Alumni, anciens d'écoles) : voir par exemple l'étude sur les salaires 2017 du cabinet Robert Half ou encore celle de l'Apec
3-bien sûr les niveaux de rémunérations indiqués dans certaines offres d'emploi
4-les niveaux communiqués par les consultants en recrutement.
Croisez toutes ces infos et mettez les en avant lors de vos négociations !
Gilles Payet
A lire pour compléter ces informations : la fiche pratique "Comment parler argent avec aisance devant un recruteur ou un patron" (4,95€)
Dans cette fiche notamment : 10 exemples de réponses aux questions d'argent d'un recruteur en entretien !
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