Une question classique qui peut être piège. Des conseils à lire pour y répondre !
Pourquoi le recruteur pose-t-il cette question ?
Les raisons sont diverses. Bien sûr il a budgété un montant maximum. Vous poser la question lui permet de savoir si vous êtes dans la plaque ou pas. De savoir aussi s'il fera des économies ou pas. Ou, le cas échéant, si vous êtes trop cher. Auquel cas, si vous maintenez votre montant élevé sans négociation possible, l'entretien s'écourtera.
Comment répondre ?
L'idée générale est d'ouvrir le sujet. Deux façons de faire : la moins anxiogène (mais uniquement si votre salaire actuel est correct) est sans doute de mettre en avant votre niveau de rémunération actuel. Dans ce cas, je vous conseille de mettre en avant votre rémunération globale : salaire fixe annuel, primes, intéressement, participation. Autre façon de faire, avancer une fourchette de rémunération avec un minimum qui correspond à une progression par rapport au poste actuel. Si vous êtes rémunéré 30 K€, vous pouvez donner une fourchette qui commence à +10% soit 33K€. et un max qui soit +15% de ce minimum (soit 33-35 K€ mon notre exemple). Et terminer votre réponse par une question (sur le budget, sur le système de rémunération variable) est une bonne idée.
3 exemples de formulation
"C'est difficile de vous répondre à ce stade. Mon salaire actuel est de 36 K€ bruts par an. Et, compte tenu des nouvelles responsabilités qui seraient les miennes à ce poste, je trouverais juste de pouvoir prétendre à une progression substantielle. Cela vous semble-t-il en phase avec le montant que vous avez budgété ?"
"Pour tout vous dire, j'étais sur le point de vous poser la question du salaire que vous proposez pour ce poste ! [sourire] En préparant cet entretien, j'ai pu collecter un certain nombre d'informations concernant la rémunération pour un comptable fournisseur expérimenté. J'ai pu consulter une dizaine d'offres qui proposaient une rémunération annuelle brute comprise entre 30 et 34 K€. Cela correspond-il à ce que vous avez budgété ?"
"J'ai bien réfléchi à la question. Et à ce poste de responsable commercial, ce qui m'importe le plus n'est pas tant le montant de mes prétentions mais plutôt le système de rémunération de la part variable. Je serais sensible par exemple à ce qu'en cas de dépassement des objectifs, la rémunération variable ne soit pas plafonnée. Pouvez-vous m'en dire plus sur le principe de rémunération de la part variable ?"
Une fiche utile pour apprendre à parler argent en entretien
J'ai écrit une fiche pratique qui vous donne pas mal de repères aidants pour parler argent en entretien en laissant de côté votre émotion naturelle. Vous trouverez notamment dans cette fiche : 8 tactiques de négociation de salaire + 10 exemples de réponses aux questions d'argent d'un recruteur (ou employeur). Voir détails de cette fiche.
Et vous ? Comment répondriez-vous à cette question classique sur vos prétentions salariales ?
Gilles Payet
✔ Cet article fait partie d'une longue série consacrée aux questions posées en entretien d'embauche. Ces articles paraîtront chaque mercredi à 10h00 toute l'année. Vous les retrouverez dans la rubrique "Questions posées en entretien". Inscrivez-vous au blog (en haut à droite) pour recevoir sur votre mail toutes les nouvelles parutions.
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